有好的创意产品和生产方式，还需改变原有简单直接的销售方式。礼品行业本身的特点导致了礼品销售除了零售，更多是靠与企业客户进行合作。以往礼品行业讲求靠关系拉客户，过分依赖销售团队，反而容易因为人员流动影响企业销售。越来越多的礼品商认识到品牌的建立对于企业长期竞争的重要性。让客户记住品牌而不是拉关系，借助品牌支撑，保持更稳定的发展。
送礼品是人们生活中的润滑济，礼品定制水杯，日常生活里必然有靠自己的力量办不到的事情。于是，按中国人的习惯，首先就会求助于圈子之内的人，依远近亲疏一波一波地扩展。这种亲友互助往往是靠“人情”来作为一种隐性的交换筹码的。今天甲的家里盖房子，他的亲友乙会来帮工，个性化礼品定制，这样，工艺礼品定制厂家，甲就欠了乙的人情；过段时间乙的家里盖房子，蚌埠礼品定制，欠了人情的甲也就有义务去帮工，这就还了乙家的人情了。这种以“人情”为中介的交换，从量上来说，是模糊的；从质上来说，尽力就行。
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